电销主管销售目标管理及辅导技巧
发布日期：2016-11-22浏览：5510
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课程大纲
第一部分：主管的销售目标管理技巧
主管设定目标的常见误区
SMARTMAC原则
目标设定的原则
目标设定会议的流程
提出议程
进行探讨
解决方案和计划
归纳和承诺
鼓励并结束
追踪计划
第二部分：主管的销售辅导
了解销售辅导
01辅导的定义
02辅导的重要性
03辅导的关键成功因素
04辅导的时机
05辅导的原则
06两种辅导模式
启发式销售辅导
07启发式-善准备
08启发式-抓开场
09启发式-挖需求
10启发式-谈方案
11启发式-要承诺
12启发式-谨追踪
其他销售辅导和训练
结果式销售辅导
13销售训练
建立销售辅导文化
15构建辅导的文化
16销售会议和辅导文化
17同事之间的辅导
18自我辅导
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