成功外销展览的策略和技巧
发布日期:2015-08-10浏览:2911
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课程大纲
一、出口商展的基础知识
1.出口商展与其他推广方式的区别
2.展会中需要使用哪些资料和工具;
3.展会中的人员组合和分工;
4.展前如何做宣传推广;
5.如何吸引更多的客户进入;
6.赴国外参展要点;
7.参展人员的激励;
8.展览成功的关键要素;
二、现场如何识别潜在客户
1.专业客户的典型表现
2.根据客户的外表识别
3.根据客户的行为识别
4.根据客户的名片识别
5.在沟通互动中识别
6.客人识别演练
三、展中如何与客户沟通
1.如何和客人打招呼
2.如何了解客人的兴趣和专业性
3.问什么和如何问
4.展览中的倾听
5.展览中的报价
6.向客户展示独特卖点
7.促进成交意向
8.客户常问问题与处理
9.和客人建立关系的Quick法则
10.客户沟通演练
四、展中问题处理和应变
1.那些情况让参观者反感
2.如何避免问题陷阱
3.六种致命错误和克服方法
4.保持体力和精力
五、展后跟踪流程和技巧
1.展后跟踪的步骤;
2.调查了解客户背景;
3.客户分析与分级;
4.客户跟踪的信函写作;
5.立体跟进客户;
6.展览效果评估。